让商业模式释放你的自由

让商业模式释放你的自由。现在新东方面临的巨大挑战,新东方靠的就是老师,老师是吸引学生最重要的资源,老师也知道靠的是老师。当然,老师在这个平台上赚的不少,一个月赚上三万块到五万块钱,赚得不少。但是现在他们在YY开了一个网络学校,在新东方挖了一群一流的老师,这些老师都是新东方最好的老师,他们付钱给这个老师 免费在网上培训三个月。新东方最好的老师,免费培训三个月。

如果我们打造了这样一个系统,老板就能够轻松赚钱,潇洒生活。苏秦、张仪是干嘛的,他们不需要带兵打仗,不需要征粮,苏秦、张仪是指挥秦王和那些大王的。

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作为老板,你是企业的中心吗?各个部门的人,都在围着你转,离开你企业就停摆?你需要立刻改变··· ···

老板的目的,很多老板有思维的误区,大部分老板在创业的时候,一个人干很多事,完了之后雇一个助手支持他,又过一段时间又雇一个营销人支持他,再过一段时间,雇一个销售支持他,再过一段时间,雇一个行政来支持他。所以,老板是建立了以我为中心的经营体系。等哪一天你病了,所有人都不知道干什么了。等哪一天你想去度假的时候,很多人没有产出了。

YY在最初吸引了18位英语名师,其中有12位是新东方的名师。YY今年的目标是吸引两千位新东方的老师。新东方的机构,太靠人。为什么他们可以选择另外一个策略?俞敏洪选择了一个策略,就是通过张扬人的个性来吸引他们,他考得不是一套模式。一个模式就是,一般的老师上去,照样能讲的很精彩。

你的策略非常重要。我们的自动化的目的,就是要把那个自动化的系统打造起来,让所有的人员都能够知道他做什么,应该做什么,如何评价他的工作结果。老板不需要参与到具体的工作之中。老板只需要一个月开一次会,跟重点人员进行沟通。老板只需要决策,收集信息他们可以做,老板只需要决策,至于做什么,怎么做,由他们来完成。

正确的做法是,让营销人,销售员,行政等人员形成一个完善的体系,然后互相协作,互相配合,而你只是一个旁观者。你是一个投资人,你是一个商业模式的设计者。当你这样做,你就被彻底解放了。系统可以离开你,自由的运转。设想一下,曹操如果不到现场就没法打仗,那是什么概念?

新东方依靠的是老师的幽默调侃功夫,所以老师不是一般的人能做到的,这就是他的问题。所以,我们不能用太多高端的人,非常难以管理。我们又通过远程的教育手机数据和预报,数据辅助决策,彻底解放老板。

三个月之后,这些老师可以再YY上开店,然后跟YY分成,这个模式产生了巨大的变化。原来新东方只能弄三百、五百人给他培训,现在可以搞三千五千人培训,原来新东方只能付他工资,虽然很高,但不可能分成。现在YY说我给你50%。这是完全不一样的概念。

为什么,中国的很多企业,像培训公司、影视代理公司,都很难持续?因为里面都是高手,每个人完了都想自己出去。培训公司更是这样。就靠三个老师做起来,起来之后大家就觉得,我自己出去赚的比较多。普遍都是这样的机制。

你最真诚的朋友:极客志强。

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